Gebrauchtwagenpreis in Deutschland verhandeln: Realistische Erwartungen

Ja, aber mit realistischen Erwartungen. Anzeigen auf den großen Portalen lassen sich in Sekunden vergleichen, und viele zeigen eine Preisbewertung im Vergleich zu ähnlichen Autos. Händler wissen das und setzen den Preis oft schon nah am Markt an. Große Rabatte sind die Ausnahme, nicht die Regel.

Erreichen können Sie meist einen moderaten Nachlass oder Extras mit echtem Wert, etwa eine neue HU, eine Inspektion, neue Reifen oder eine längere Garantie. Ein Nachlass ist am wahrscheinlichsten, wenn Sie einen konkreten Grund haben: einen Mangel, eine fällige Inspektion, eine bald ablaufende HU oder ein Auto, das schon lange inseriert ist. Zum Markt allgemein siehe Gebrauchtwagen in Deutschland kaufen.

Händler lassen beim Preis selbst meist wenig Spielraum. Flexibler sind sie bei dem, was zum Auto dazukommt: neue HU, Inspektion, Reifen, Garantieverlängerung oder Lieferung. Außerdem sind Sie beim Händler rechtlich besser geschützt als beim Privatkauf.

Privatverkäufer sind beim Preis oft flexibler, vor allem wenn das Auto schon länger angeboten wird oder ein schneller Verkauf gewünscht ist. Dafür schließen Privatverkäufe Gewährleistungsansprüche meist aus („gekauft wie gesehen“). Eine Prüfung vor dem Kauf ist deshalb umso wichtiger.

• Erst vergleichen. Schauen Sie sich ähnliche Autos nach Alter, Kilometerstand und Ausstattung auf den Portalen an. Siehe unsere mobile.de-Anleitung.
• Mit Fakten argumentieren. Eine bald fällige HU, abgefahrene Reifen oder Bremsen, eine fehlende Inspektion oder Befunde aus einem Prüfbericht sind echte Gründe. Siehe TÜV in Deutschland.
• Nach Extras fragen, wenn sich der Preis nicht bewegt.
• Zeigen, dass Sie abschließen können. Ein Käufer, der zügig zahlen kann und Zulassung und Versicherung geregelt hat, ist für Verkäufer attraktiv.
• Höflich und klar bleiben. Deutsche Verkäufer reagieren meist besser auf ein klares, begründetes Angebot als auf ständiges Feilschen.
• Schriftlich festhalten. Tragen Sie den vereinbarten Preis und Extras in den Kaufvertrag ein.
• Die Steuerlage kennen. Ein geschäftlich genutztes Auto enthält 19 % Mehrwertsteuer, ein ehemals privates nicht. Siehe Mehrwertsteuer bei Gebrauchtwagen.

Aus dem Ausland zu verhandeln ist schwieriger. Vielleicht sprechen Sie kein Deutsch, und manche Verkäufer sind wegen Betrugsfällen bei ausländischen Käufern vorsichtig. Ein deutschsprachiger Ansprechpartner, der den Verkäufer anruft und die Papiere geprüft hat, hilft.

Jeder Kunde kann unseren optionalen Verhandlungsservice buchen. Senken wir den Preis, beträgt die Gebühr 50 % der erzielten Ersparnis. Wird nichts gespart, fällt keine Gebühr an. Beispiel: Erreichen wir 1.000 € Nachlass, beträgt unsere Gebühr 500 €, und Sie behalten die anderen 500 €. In Deutschland ist das realistische Ergebnis oft ein moderater Nachlass oder zusätzliche Extras statt eines großen Rabatts, und manchmal bewegt sich der Verkäufer gar nicht. Dann zahlen Sie für den Service nichts.

Ist der Preis vereinbart, folgen Sie den Schritten unter Auto in Deutschland aus der Ferne kaufen.